Заработная плата
не указана
Город
Астана
Опыт работы
От 3 до 6 лет
Тип занятости
Полный день
Какие задачи предстоит решать:
- Управлять воронкой инициатив от поиска новых идей до коммерциализации.
- Управлять портфелем новых клиентов Инженерная и дорожная инфраструктура и Строительство. География продаж: Казахстан.
- Развивать спрос и бизнес клиента через долгосрочное партнерство и сотрудничество, а также через изучение клиента и его потребностей.
- Осуществлять поиск новых сегментов применения для продуктов в зоне ответственности (совместная работа с продуктовым маркетингом, R&D).
- Формировать отраслевой нетворкинг, участвовать в профильных сообществах/выставках/конференциях.
- Достигать целей KPI:
- Рост доли в сегментах присутствия в СНГ;
- Выборка доп. потенциалов спроса от проектов развития (продажи, эффективность продаж);
- Воронка новых устойчивых решений развития спроса ИиДИ и Строительство;
- Поиск и структурирование потенциалов рынка отрасли в регионе;
- Создание Клиентских планов с якорными партнерами и конечными клиентами; контроль реализации этих планов, в том числе:
- Совместные маркетинговые инициативы,
- Прогнозы объёмов поставок,
- Условия ценообразования,
- Программы поддержки клиентов
Что мы ожидаем:
- Вы имеете опыт работы от 5 лет в развитии решений/проектной деятельности и B2B продажах.
- Профильное образование
- Опыт работы в сфере инфраструктурных и строительных проектов, нефтехимии и/или отраслей ключевых потребителей нефтехимии, широкий нетворк на уровне ЛПР в данных отраслях. Важно знание трендов и специфики рынка. Желателен опыт в компаниях международного уровня и вертикально интегрированных холдингах.
- Опыт проектного управления и кросс-функционального взаимодействия.
- Вы имеете опыт разработки комплексных предложений и запуска новых продуктов на основе понимания бизнеса клиентов.
- Обладаете навыками презентации и защиты результатов ТОП руководителям.
- Опыт работы с государственными органами и/или отраслевыми сообществами.
- Опыт понимания сквозной цепочки создания стоимости.
- Обладаете предпринимательским подходом с фокусом на партнерство.
- Умеете находить новые идеи для расширения бизнеса.
- Опыт прямых переговоров с клиентами, заключения контрактов - обязательно.
Развитие проектных продаж электрощитовых решений включает работу с заказчиками и проектными институтами, согласование технических заданий и сопровождение сделок от запроса до поставки. Требуются высшее техническое образование и готовность к командировкам; доход — до 250 000 ₽.
Продажи газоаналитического оборудования собственного производства для промышленных и государственных заказчиков включают привлечение клиентов, переговоры и ведение сделок. Требуется высшее образование, желательно техническое; зарплата — 120 000–150 000 ₽.
Развитие продаж услуг по монтажу металлоконструкций включает поиск клиентов, работу с действующими заказчиками, участие в тендерах и сопровождение оказания услуг. Обязательны знание и опыт в монтаже или изготовлении металлоконструкций, а также опыт активных продаж; финансовые условия обсуждаются на собеседовании.
Продвижение запорно-регулирующей арматуры в закреплённом регионе включает поиск клиентов, технические консультации и сопровождение сделок; необходимы высшее техническое образование, от 3 лет опыта продаж технической продукции или инженерных решений и знание промышленного оборудования. Доход состоит из оклада и процента с продаж, предусмотрены командировки до 30% рабочего времени и ДМС со стоматологией после испытательного срока.
Развитие бизнеса с ключевыми промышленными клиентами включает поиск рыночных возможностей, разработку коммерческих решений и вывод новых продуктов на рынок. Требуется от 5 лет опыта в развитии бизнеса, стратегических продажах или управлении ключевыми клиентами, в том числе от 5 лет в нефтехимии, нефтегазопереработке, производстве смазочных материалов или смежной промышленности.
Развитие B2B-продаж инженерных и дорожных решений в Узбекистане включает поиск новых сегментов, управление инициативами от идеи до коммерциализации и развитие партнёрств с клиентами. Требуются от 5 лет опыта в развитии решений, проектной деятельности и B2B-продажах, а также опыт прямых переговоров и заключения контрактов.
Развитие B2B-продаж в инфраструктуре, строительстве и смежных отраслях Казахстана включает поиск новых рыночных возможностей, формирование клиентских планов и коммерциализацию решений. Требуются не менее 5 лет опыта в развитии решений, проектной деятельности и B2B-продажах, а также опыт прямых переговоров и заключения контрактов.
Развитие продаж полимерной продукции производителям пластиковых и латексных медицинских изделий включает управление ключевыми клиентами, переговоры и совместные проекты по росту спроса. Требуются высшее образование, от 3 лет B2B-продаж в крупных промышленных холдингах или FMCG и опыт поиска новых сегментов применения продукции.
