Менеджер по работе с ключевыми клиентами/КАМ (сегмент Жесткая упаковка)

СИБУР – ОДИН ИЗ КРУПНЕЙШИХ НЕФТЕГАЗОХИМИЧЕСКИХ КОМПЛЕКСОВ МИРА, ЛИДЕР ХИМИЧЕСКОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ РОССИИ.

Работа в команде продаж и маркетинга СИБУР - это возможность решать сложные, неповторяющиеся, амбициозные задачи совместно с командой лучших специалистов отрасли, участвовать в инновационных проектах компании, направленных на развитие нефтехимической отрасли в РФ. Мы - компания, поддерживающая смелые идеи и масштабные цели.

Присоединяясь к нашей команде, Вы станете полноценным партнером бизнеса, сможете влиять на результаты холдинга и вносить значимый вклад в развитие индустрии и экономики страны в целом.

Какие задачи предстоит решать:

• Управлять портфелем ключевых клиентов по направлению Жесткая упаковка. Широкий продуктовый портфель: полипропилен (гомо, рандом и блок-сополимеры, более 20 марок), полиэтилен (LDPE, LLDPE, HDPE), ПЭТФ, ПК, ПСОН для производства пищевой и индустриальной тары, колпачков, литьевой упаковки, преформ для выдува бутылок и др.

• Портфель клиентов: 15+ клиентов, работающих в крупнотоннажных сегментах: пищевая и непищевая жесткая упаковка.
• Развивать систему продаж в вверенном направлении (подготовка переговорной позиции, подписание контрактов, разработка формульного ценообразования, обсуждение логистических и сервисных решений);
• Выявлять потенциалы развития продаж клиентов, в том числе и через передел в сотрудничестве с конечными потребителями (FMCG и сети);
• Развивать спрос и бизнес клиента через партнерство и сотрудничество, реализовывать совместные проекты (например, вывод на рынок новых продуктовых решений, расширения географии продаж Клиента);
• Осуществлять поиск новых сегментов применения для продуктов в зоне ответственности (совместная работа с продуктовым маркетингом, R&D);
• Реализовывать мероприятия в соответствии со стратегией и согласованной программой развития продуктов в зоне ответственности;
• Выступать в качестве связующего звена между отделами продаж, маркетинга, логистики, планирования, центра клиентского сервиса для обеспечения бесперебойных поставок продукции клиентам;
• Достигать целей по эффективности продаж (KPI);
• Участвовать с развитологической повесткой и позицией Компании в профильных отраслевых мероприятиях (выставки и конференции).

Для нас важно:

• Высшее образование;
• Опыт работы в роли КАМ в продажах B2B и/или B2C сектора/крупных промышленных холдингах от 5 лет;
• Знание сегмента FMCG / опыт в ритейле и/или в сегменте Жесткая упаковка будет являться преимуществом;
• Опыт поиска новых сегментов применения конечного продукта клиента;
• Опыт выведения нового продукта на рынок приветствуется;
• Уверенные навыки ведения переговоров, подтвержденный опыт заключения сделок;
• Опыт проектной деятельности в кросс-функциональных командах;
• Системное мышление, ориентация на результат, гибкость и адаптивность, ответственность и дисциплина;
• Умение работать в условиях многозадачности;
• Английский язык от уровня Upper-intermediate (возможность ведения переговоров на английском языке).

Как мы заботимся о наших сотрудниках:

• Локация — Москва, офис в шаговой доступности от м. Профсоюзная;
• Заработная плата по результатам собеседования, годовая и квартальные премии за эффективную работу и результат;
• Расширенный социальный пакет — ДМС, страхование выезжающих за рубеж, разнообразные льготы и скидки от партнеров;
• Планирование карьеры — сотрудники компании имеют возможность профессионального и карьерного развития. В компании приветствуется кросс-функциональные перемещения и ротация между регионами присутствия;
• Спорт — сотрудники имеют возможность посещать бесплатные тренировки по футболу, хоккею, йоге, пилатесу, волейболу, участвовать в корпоративных соревнованиях и семейных спортивных праздниках. Для сотрудников и членов их семей действует скидка на абонементы спортивных клубов сети World Class.