Менеджер по продажам (Индустриальные покрытия)

Мы - технологическая компания, производящая защитные материалы для строительства и безопасной эксплуатации индустриальных и инфраструктурных объектов, с собственным научно-исследовательским центром. Наша компания - участник инновационного проекта "Сколково", задачи которого разработка и испытание новых материалов и решений.

Функциональные задачи менеджера по продажам:

• Проведение деловых встреч, переговоров и технических консультаций по продукции компании с заказчиками, поддержание контактов с ключевыми клиентами;
• Подготовка коммерческих предложений, спецификаций и другой необходимой информации коммерческого и технического характера для заказчиков, включая подготовку документов для участия в тендерах;
• Ведение преддоговорной работы, подготовка, согласование и заключение договоров;
• Поиск и привлечение новых заказчиков;
• Поиск и актуализация информации о промышленных предприятиях;
• Изучение технологического процесса производства изделий и технической документации на предприятии и выбор решений (материалов) для продажи;
• Участие в выставках, выступление на семинарах, форумах, конференциях, активное взаимодействие с отраслевыми научно-исследовательскими организациями.
• Обучение клиентов и партнеров Компании в рамках закрепленного портфеля продуктов.
• Участие в проведении ОПИ (опытно-производственных испытаний)
• Совместная работа с Техническим Отделом по рекламациям и претензиям по заключенным договорам;
• Подготовка прогнозов продаж по срокам и объемам на основании потребностей ключевых заказчиков;
• Контроль отгрузки и доставки продукции заказчику;
• Контроль сроков оплаты и дебиторской задолженности по заключенным договорам;
• Внесение и актуализация данных в CRM;
• Подготовка отчетов по продажам;
• Контроль соблюдения заказчиками условий договоров.

Пожелания к Вам, как к сотруднику:

• Высшее техническое образование;
• Приветствуются курсы по различной тематике промышленного применения ЛКМ, технологий окраски и оборудования по нанесению ЛКМ;
• Знание рынка промышленных лакокрасочных материалов (отечественные и импортные);
• Опыт продаж индустриальных промышленных ЛКМ;
• Знание основ маркетинга: ценообразование, каналы продаж, стимулирование продаж;
• Знание конкурентов и их продукции;
• Умение проводить технические презентации;
• Навыки ведения договорной работы, оформления договорных документов;
• Навыки ведения переговоров, поддержания долгосрочных отношений с заказчиками, урегулирования конфликтных ситуаций и работы с возражениями заказчиков;
• Навыки аналитической работы: анализ продаж, финансовых показателей и мероприятий по продвижению продукции, анализ рыночной конъюнктуры;
• Знание английского языка – приветствуется.
• Опыт работы с CRM;
• Готовность к командировкам по России.

Условия работы:

• Место работы – г. Москва, территория ИЦ Сколково, ул. Нобеля, дом 1 (МЦД-1 Сколково);
• Оплачиваемый компанией проезд на общественном транспорте (Москва + МО);
• Бронируемое компанией парковочное место;
• Качественный продукт от производителя, техническое сопровождение продаж;
• Рабочий день – пятидневная неделя с 09:00 до 18:00, выходные дни суббота и воскресенье, возможен гибридный формат работы;
• Корпоративная мобильная связь;
• Активная организационная жизнь: Кино-книжный клуб, День цвета, Поздравления с днём рождения, Поздравления с очередным годом работы в компании;
• Заранее запланированный ежегодный оплачиваемый отпуск 28 календарных дней;
• Команда профессионалов, готовая оказать поддержку в период адаптации и наставничества;
• Комфортный современный офис, прекрасная парковая зона возле офиса;
• Подарки детям сотрудников на Новый год;
• Возможность выбора: стационарный рабочий компьютер либо ноутбук;
• Забота о здоровье сотрудников по программе ДМС через год работы в компании + страхование от несчастных случаев;
• Квартальное премирование;
• Отсутствие строгого дресс-кода, баланс работы и жизни.

Благодарим Вас за интерес к нашей компании, будем рады видеть Вас в нашей команде!