ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ:
-
Стратегия и развитие: Формирование стратегии продаж нефтяных коксов, вывод продукции на новые рынки (КИП/КИС для анодной массы, электродов, аккумуляторов).
-
Планирование и аналитика: Обеспечение 100% выполнения бизнес-плана по объемам и марже. Участие в долгосрочном планировании сбыта с производственных площадок (МНПЗ, ОНПЗ).
-
Эффективность: Рост доли рынка, повышение маржинальности, развитие клиентского сервиса, выход в новые переделы.
-
Аналитика и стратегия: Анализ рынков (алюминиевая промышленность, металлургия, анодные материалы, электроды), конкурентов и цен. Прогнозирование спроса, планирование производства и сбыта (кратко-/долгосрочное). Формирование стратегии выхода на новые рынки.
-
Управление продажами: Развитие каналов сбыта, привлечение клиентов, ведение переговоров с ключевыми покупателями (включая экспорт по принципу «единого окна»). Контроль исполнения контрактов и ценовой политики.
-
Операционная деятельность: Контроль план/факта отгрузок, участие в планировании производства, консультирование клиентов.
-
Проекты и цифровизация: Участие в автоматизации процессов продаж и развитии проектов по графитированным электродам (в т.ч. с площадками в Китае, Индии).
ОЖИДАЕМ ОТ КАНДИДАТОВ:
- Высшее образование (желательно техническое).
- Общий опыт работы от 10 лет по коммерческому направлению.
- Глубокое знание рынка нефтяного кокса, понимание смежных рынков (металлургия, анодные массы, графитированные электроды).
- Опыт реализации на внутреннем и экспортном рынках.
- Управленческий опыт работы от 1 года.
- Владение методами бизнес-анализа и стратегического планирования.
- Навыки переговоров и заключения договоров с крупными контрагентами.
- Знание антимонопольного законодательства.
- Английский: upper-intermediate.
МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:
- Офис по адресу: Большой проспект Васильевского острова, д. 80.
- Годовая премия по результатам деятельности.
- Расширенный полис ДМС, страхование от несчастных случаев.
