«Платферрум» — B2B-платформа для сделок по продаже и покупке металлопроката по всей России. Мы выстраиваем цифровую инфраструктуру рынка: от поиска и сделки до документооборота и финансовых сервисов.
Сейчас платформа находится в фазе масштабирования и трансформации. Мы ищем руководителя, который сможет выстроить систему продаж в e-commerce B2B среде и взять ответственность за результат.
Чем вы будете заниматься:
-
Формировать и реализовывать стратегию развития B2B-продаж платформы;
-
Декомпозировать план продаж на ежемесячном и квартальном горизонте и обеспечивать его выполнение;
-
Выстраивать архитектуру воронки продаж в CRM (этапы, конверсии, KPI, автоматизация);
-
Определять и сегментировать целевых клиентов (ICP, приоритизация сегментов, квалификация);
-
Управлять через руководителей направлений;
-
Анализировать ключевые метрики (CR, cycle time, win rate, структура выручки) и устранять узкие места;
-
Разрабатывать и тестировать гипотезы по росту продаж совместно с продуктом и маркетингом;
-
Формировать структуру отдела продаж и внедрять систему performance-management;
-
Обеспечивать прозрачную управленческую отчетность для CCO и CEO;
-
Работать с качеством клиентской базы и снижением рисков по дебиторской задолженности через систему квалификации и контроля.
Что для этого нужно:
-
Подтвержденный опыт построения или масштабирования B2B e-commerce / marketplace продаж;
-
Опыт управления отделом продаж от 10 человек (включая руководителей групп);
-
Опыт ответственности за выручку и выполнение годовых/квартальных планов;
-
Практический опыт проектирования воронки продаж и внедрения CRM (Bitrix24, amoCRM, Salesforce или аналоги);
-
Умение работать с метриками и аналитикой (конверсии, CAC, LTV, cycle time, план/факт);
-
Опыт внедрения KPI и систем мотивации;
-
Системное мышление и способность выстраивать процессы «с нуля»;
-
Готовность брать ответственность за коммерческий результат направления.
Будет преимуществом:
-
Опыт работы в B2B-платформах или digital-продуктах;
-
Опыт работы со сложными сделками и длинным циклом продаж;
-
Опыт взаимодействия с продуктовой и аналитической командами.
Работа в Платферрум - это:
-
Роль с реальным влиянием на стратегию роста платформы;
-
Прямое взаимодействие с топ-менеджментом компании;
-
Возможность выстроить систему продаж в масштабном индустриальном проекте;
-
Оформление по ТК РФ с первого дня;
-
ДМС со стоматологией и корпоративный спорт;
-
Фиксированный оклад и прозрачная бонусная система;
-
Офлайн- и онлайн-обучение, профильные конференции и выставки;
-
Гибридный формат работы.