Мы гордимся тем, что относимся к высокотехнологичному сектору российской экономики

выбрано
energybase

Уважаемый, Александр Владимирович, в преддверии Дня России, мы хотим пообщаться с Вами, узнать о Ваших планах и новых разработках, о том, как живет высокотехнологичное Российское производство в это непростое время. Расскажите пожалуйста об этапах становления предприятия.

Да, мы гордимся тем, что относимся к высокотехнологичному сектору российской экономики. В добавленной стоимости наших продуктов доля интеллектуального вклада наших инженеров-разработчиков, мастерства технологов, высокой квалификации рабочих очень велика. Производимые Группой компаний (ГК) ЭлМетро промышленные измерительные приборы вынуждены конкурировать с продукцией мировых лидеров приборостроения, причем на рынке B2B, на котором решающую роль играет качество, а не цена. Поэтому ставка на качество: разработок, технологий, организации производства, — была в центре нашей бизнес-философии с самого основания нашего коллектива.

Жестков Александр Владимирович — Директор ООО «ЭлМетро-Инжиниринг», Генеральный директор ООО «ЭлМетро Групп».

Более того, мы и стартовали в бизнесе, в отличие от многих, не с заключительного, коммерческого, звена бизнес-цепочки, а с базового, научно-инженерного. Около 10 лет наш коллектив выступал в качестве контрактного конструкторского бюро для ряда ведущих приборостроительных брендов России. Разработанные нами микропроцессорные электронные преобразователи явились основой для первых российских интеллектуальных датчиков давления и температуры. Общий тираж их выпуска составил более полумиллиона изделий.

Целый ряд сложных электронных приборов, от калибраторов электрических сигналов до многоканальных видеографических регистраторов технологических процессов, был разработан, производился и до сих пор производится нами для сторонних торговых марок.

Однако, в 2008 году мы приняли стратегическое решение выступить на рынке под своей торговой маркой ЭлМетро (= Электроника + Метрология). Данное решение было подкреплено заделом научно-технических разработок, уже сформированной собственной производственной базой и анализом рынка. Благодаря этому удалось в кратчайшие сроки закрепиться в нескольких продуктовых нишах и постепенно увеличивать свою рыночную долю в них. Стратегия ГК ЭлМетро — работать в наукоёмких продуктовых направлениях, с высокой добавленной стоимостью, и прежде всего там, где отечественных приборов нет или они существенно уступают зарубежным аналогам.

Ярким примером такого подхода является разработка кориолисовых расходомеров «ЭЛМЕТРО-Фломак». Кориолисов принцип измерения расхода является наиболее точным из всех и практически единственным прямым методом измерения именно массового расхода. Поэтому он является основным в нефтяной, газовой и химических отраслях для измерения дорогих жидких и газовых сред. Однако до начала 10-х годов отечественные приборы такого типа отсутствовали, а рынок России был целиком занят импортной техникой. Причина в комплексной сложности таких электронно-механических измерительных приборов. Лишь сконцентрировав у себя компетенции в высокоточной механике, теории колебаний, прецизионной электронике, программировании и цифровой обработке сигналов, ГК ЭлМетро смогла представить представить рынку первый успешный отечественный кориолисовый расходомер. В настоящее время установленная база составляет несколько тысяч инсталляций, в т. ч. в ПАО «Газпром», крупнейших нефтяных компаниях, в энергетике, в нефтехимии. Линейка расходомеров «ЭЛМЕТРО-Фломак» включает типоразмеры от Ду2 мм до Ду 200 мм и продолжает совершенствоваться и расширяться.

Из разработок последних лет в этой сфере следует выделить приборы малых диаметров: Ду2, 3, 5 мм, весьма сложные в производстве, но очень востребованные в системах дозирования реагентов — в нефтегазовой промышленности, химии, фармацевтике. Таких приборов пока нет ни у кого из отечественных конкурентов.

Другое достижение текущего года — успешные испытания в ПАО «Газпром» первого отечественного высокоточного потокового плотномера как специального исполнения «ЭЛМЕТРО-Фломак». Он является прямой заменой импортным плотномерам Solartron и CDM100 и несомненно найдет широкое применения в узлах учета газового конденсата, а также в системах измерения количества и качества нефти (СИКН).

Еще одно направление наукоемких приборов, которую мы развиваем, это метрологическое оборудование (калибраторы) для поверки рабочих СИ. Новинки 2019 года, которые мы с гордостью представили метрологической общественности, это два калибратора давления:

  • Портативный электронный многофункциональный калибратор «ЭЛМЕТРО-Паскаль-03» с комплектом эталонных модулей давления «ЭЛМЕТРО-Паскаль-04» — единственный портативный прибор, пригодный (согласно ГПС) для поверки датчиков давления класса 0.05.
  • «ЭЛМЕТРО-Паскаль-05» — уникальный пневматический калибратор низких и сверхнизких избыточных давлений (перепадов давления) класса точности 0.01, 0.15 и 0.02, способный генерировать давления от 20 Па до 40 кПа

Наконец, «визитная карточка» нашей компании — семейство видеографических контроллеров-регистраторов технологических процессов «ЭЛМЕТРО-ВиЭР». Это средство локальной автоматизации, заслужившее широкую популярность в энергетике, металлургии, газовой промышленности и других отраслях. Широкий набор функций, удобная визуализация, интегрируемость в АСУТП и в АСУП предприятия, простота настройки даже на сложный техпроцесс сделали эти приборы настоящими помощниками технологов и глазами операторов.

Пандемия скорректировала планы, как Вы оцениваете рыночную ситуацию? Какие новые продукты придут? Какие новые задачи ставит перед Вами клиент?

Пандемия на какое-то время затруднила наш производственный процесс, но не остановила его. Больше беспокоит её косвенное влияние, через воздействие на наших ключевых Заказчиков, прежде всего на нефтегазовые компании. Отменяется часть тендеров или даже аннулируются подписанные контракты. Пока таких явлений немного. Думаю, июнь-июль полностью покажут, куда развернется ситуация.

Но уже сейчас нам как производителям приборов надо делать выводы, что режим удаленной работы, без доступа наших специалистов к месту их эксплуатации, это надолго, и требует кардинального расширения функций самодиагностики приборов, их дальнейшей «интеллектуализации». Эта тенденция намечалась и ранее, но кризис её ускорил. На ближайшие годы это, очевидно, магистральный путь развития.

Импортозамещение в сфере информационно-коммуникационных технологий выходит на новый этап: государство повернулось лицом к отечественным производителям электроники и решило радикально усилить их позиции в противостоянии с зарубежной продукцией. Как Вы оцениваете меры поддержки, пользуетесь имеющимися инструментами?

Импортозамещение на практике стартовало в 2014 году и принесло осязаемые результаты. По ключевой импортозамещающей позиции в нашей номенклатуре, кориолисовым расходомерам, годовой объем продаж вырос на порядок с 2014 года. Новым моментом государственной поддержки с 2019 года является стимулирование экспорта: субсидирование участия в международных выставках, организация зарубежных визитов, поиск зарубежных партнеров, сертификация за рубежом. ГК ЭлМетро вступила на этот путь и активно использует эти меры поддержки. Надо отдать должное Челябинской областной администрации, сумевшей наладить эффективную поддержку бизнеса путем организации единой площадки «Территория бизнеса», объединяющей все функции господдержки — от консультационной до организационной и финансовой.

Одним из перспективных направлений деятельности компании являются инжиниринговые услуги, среди которых основными направлениями являются «метрологический инжиниринг» и «проектный инжиниринг». Как выстраиваете работу по этому направлению? Какие проекты уже реализованы?

Именно в нашей компании родился термин «Метрологический инжиниринг», обозначающий комплексные решения в метрологии, от стендов до комплексных метрологических лабораторий. Это очень солидная доля нашего бизнеса, к тому же делающая торговую марку «ЭлМетро» очень узнаваемой. Среди наших клиентов в этой области — практически все крупнейшие нефтяные и газовые компании, атомные и тепловые электростанции, химические предприятия. В 2020 году была запущена комплексная метрологическая лаборатория на космодроме Восточный, полностью оснащенная стендами ЭлМетро.

Наш опыт выпуска нескольких сотен метрологических стендов и десятков комплексных метрологических лабораторий базируется на глубоком изучении парка рабочих СИ Заказчика и его потребностей в автоматизации поверочных работ. Наши специалисты предлагают оптимальный состав рабочих мест по цене и по качеству. Несомненным преимуществом ЭлМетро является статус производителя эталонов для комплектации стендов.

Стенды производятся практически по всему спектру поверочных работ: давление, температура, уровень, расход, газоанализ, электрические измерения, виброизмерения и др. Особо следует выделить стенд поверки уровнемеров, единственный уровнемерный стенд, внесенный в Госреестр СИ, в котором ГК ЭлМетро обладает уникальным запатентованным решением.

Важным преимуществом нашего Технического Предложения является поставка стендов ЭлМетро в интеграции с комплексной АСУ метрологической службы предприятия с каналом передачи информации о поверках в ФГИС «Аршин».

Наряду с метрологическим инжинирингом, ГК ЭлМетро предлагает комплексные решения по автоматизации рабочих техпроцессов и узлам учета ресурсов. В частности, автоматизация учета на нефтебазах, в резервуарных парках. Очень интересны наши проектные решения по узлам учета на мобильных объектах, в частности оснащение ими газовозов СУГ (более 30 инсталляций).

Вы осуществляете поставки за рубеж?

Да, мы много лет осуществляем поставки по всей нашей номенклатурной линейке как в страны Таможенного Союза, так и вне его, в страны СНГ. Но в последние 3 года начались поставки в страны дальнего зарубежья. Здесь особо следует выделить поставки наших новых уникальных пневматических калибраторов низкого и сверхнизкого давления в Европу (Германия и Голландия). Сейчас готовим к экспорту в азиатский регион линейку наших кориолисовых расходомеров.